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2018年度优秀部门专题报道

发布者:东莞市邦联实业投资有限公司发布日期:2019/4/19 17:45:41来源:本站
争先不停步 创优无止境
——记2018年度优秀部门营销经营部
 
     “人走在一起不是团队,心走在一起才叫团队”,一个团队能否发挥出最大的能量,最主要的因素不在于人多,而是“心齐”。营销经营部就是这样一个向心力极强的优秀团队,他们信奉“人心齐,泰山移”的团队精神,他们遵循“大局为上,协同作战”的团队准则,他们充满激情,积极付出,善于创新,在激烈的行业竞争下,始终以饱满的精神面貌战斗在最前沿,为项目的销售业绩做出了突出的贡献,他们也荣获了2018年度优秀部门的荣誉称号。
 
    配合默契斗志昂扬   团队凝聚力是制胜法宝
    2018年,UCC寰宇汇金中心项目除了加强对1号楼(凯建大厦)、2号楼(凯汇大厦)公寓尾货销售工作,还加推了4号楼(凯宏大厦)公寓、6号楼(凯越大厦)写字楼,通过精准的营销把控以及全力以赴的营销执行,4号楼(凯宏大厦)、6号楼(凯越大厦)认购、签约达到公司预期目标,取得了较好的销售业绩。
    目前营销经营部团队一共有6名成员,其中4人为营销策划人员,2名客服人员,因为部门工作性质是属于业绩和服务型,团队成员也都是属于性格开朗,抗压型的人才,能应对高强度的工作和为客户提供贴心周到的服务。
为了最大程度发挥成员的能力,在工作过程中营销经营部经理邓力铭会熟悉并挖掘每个人的优势,让他们在团队中发挥自己的所长,体现自身价值。他介绍说:“我们会根据团队成员不同特点给予不同的工作安排,扬其所长避之所短。具体来说,就是根据实际的工作结合每个人的特点和专长,把合适的人放在合适的工作岗位上,最大程度的发挥他(她)的特点和能力。” 
谈起自己的团队,他非常自豪:“我们的团队非常优秀也很有凝聚力,最重要的原因是大家齐心,每个人都干劲十足,斗志昂扬,为了项目心往一处想,劲往一处使。在工作中大家彼此之间都会互相帮忙,也会经常交流沟通互相给建议,同心协力把工作做好,把细节做好,团队的配合相当默契,这也是我们做很多工作时能事半功倍的法宝。”
 
    困难面前不退缩   调整策略抢占市场份额
2018年因为项目规划变更的原因,销售节点随之推迟,项目的4号楼、6号楼的销售周期被严重压缩,实际仅仅只有9月至12月这4个月的销售周期,而且年底市场写字楼项目竞品的推出,加剧了市场竞争。再加上商业投资市场自下半年开始已经逐步转冷,客户量缩减,投资意愿也有所下降。在诸多不利因素的影响下,营销经营部的全体成员没有退缩,在他们看来,工作中都会遇到各种各样不同程度的困难,更重要的是少提困难多想解决方法,全力以赴、攻坚克难。
    为了完成全年任务,他们积极提前蓄客,面对紧凑的销售周期,项目及时调整推售策略,4号楼公寓和6号楼写字楼新品仅间隔一天同时推售,通过短时间内的快速集中推广爆发以及充足的货源供应给客户选择,利用不同产品搭配,配合广告定位的输出,尽可能地促成客户成交,提高客户转化率,抢占市场份额。
 
    灵活调整活动策略   整合渠道资源精准营销
    为了达到更好的效果,营销经营部根据项目的具体情况和目标客户的特点有针对性的开展营销和推广活动,思考活动效益如何最大化。考虑到经过前期集中爆发和持续的营销推广,项目在市场上已形成一定知名度。2018年项目灵活调整活动策略,以提升现场展示、氛围为主,配合各大节点及节假日,跟进项目和市场情况调整活动策略,连续多场高品质暖场活动,如写字楼样板房开放、周末暖场活动、VIP业主答谢活动、广电团购活动等,所有活动均对现场成交产生了积极的促动作用。
    此外,他们还积极整合渠道资源,挖掘大客户大单成交,提高项目销售率并在市场上形成热捧口碑。除传统线上线下多维度广告投放及外出拓展等传统营销手段外,继续引用电商+转介模式,充分整合中介资源,有效挖掘客户,促进成交。
 
    卓越品质不懈追求   换位思考完善细节
    在项目品质的追求上,他们更是一丝不苟,精益求精。高标准、严要求确保质量,严把项目品质。在6号楼样板房开放前,营销经营部的同事每天都会在现场查看,部门内部也召开多次会议,针对要改善的事项查漏补缺。每次都换位思考,从客户参观样板房的角度,提前想到未来客户提出的问题,不断完善细节之处。
此外,为了更好的提升项目品质,营销部建议项目需申请取得国际绿色LEED铂金级认证,在低碳减排与绿色环保为国际指标的写字楼中比肩齐平,也以此可获得客户对项目更多的认同感。
在物业服务方面,营销部建议从全球五大行之间选择物业服务公司,因为顶级的物业服务不仅符合国际化商务形象,给企业的形象增值,而且能更好,更贴心的为客户服务,让客户可以全面感受世界顶级服务所带来的不一样的高端体验。
    UCC寰宇汇金中心项目处于CBD商务区核心,在交通动线方面,由于地下交通是统一开发,车位多达3700多个,如果交通动线不明在后期运营容易出现高峰期交通堵塞情况。营销部针对该问题积极进行各个大型高端写字楼的考察及分析,最后建议聘请专业的地下停车场交通顾问公司来进行统一规划,为未来的交通高峰期提前做好准备。
 
    在项目品质的追求上,他们更是一丝不苟,精益求精。高标准、严要求确保质量,严把项目品质。在6号楼样板房开放前,营销经营部的同事每天都会在现场查看,部门内部也召开多次会议,针对要改善的事项查漏补缺。每次都换位思考,从客户参观样板房的角度,提前想到未来客户提出的问题,不断完善细节之处。
此外,为了更好的提升项目品质,营销部建议项目需申请取得国际绿色LEED铂金级认证,在低碳减排与绿色环保为国际指标的写字楼中比肩齐平,也以此可获得客户对项目更多的认同感。
在物业服务方面,营销部建议从全球五大行之间选择物业服务公司,因为顶级的物业服务不仅符合国际化商务形象,给企业的形象增值,而且能更好,更贴心的为客户服务,让客户可以全面感受世界顶级服务所带来的不一样的高端体验。
    UCC寰宇汇金中心项目处于CBD商务区核心,在交通动线方面,由于地下交通是统一开发,车位多达3700多个,如果交通动线不明在后期运营容易出现高峰期交通堵塞情况。营销部针对该问题积极进行各个大型高端写字楼的考察及分析,最后建议聘请专业的地下停车场交通顾问公司来进行统一规划,为未来的交通高峰期提前做好准备。
 

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